Super Mario Run 在中国台湾地区上架,不过玩家会想花台币 300 解锁吗?

作者 | 发布日期 2016 年 12 月 16 日 19:16 | 分类 App , 电子娱乐
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【Technews科技新报】背负“不能失败”的压力,任天堂首次将招牌人物拉到手机,推出《Super Mario Run》。不过,在手游市场逐渐饱和后,这款游戏实际台币 300 元(约合65元人民币)的订价,能够撑起任天堂想看到的丰厚营收吗?



苹果参与了营销与订价

在 iPhone 7 的发布会上,CEO Tim Cook 首次强调了早为市场所知的趋势:iOS App Store 已经成为重要的游戏平台。实际上,尽管 App Store 的登场之初,是以“总有一款适合你的”为号召,然而发展至今,除了近 95% 的营收流向仅 1% 的开发者,游戏、社交与串流 App,也已经成为 App Store 的主流。目前,手游在全球已经有 369 亿美元的产值,占了电子游戏市场近 4 成。

在这种背景下,《Super Mario Run》的订价策略着实有点特别。一般来说,目前多数手游选择让玩家免费下载,但会鼓励玩家额外付费,购买道具或游戏币。而“免费慢玩”与“课金冲刺”之间的平衡,就是一款游戏留存率的关键。因此,有些游戏也会改以付费下载,再搭配相对温和的“课金”或关卡解锁,但像《Super Mario Run》这样提供免费下载、再额外一次性付费来解锁完整关卡仍占少数。

据“马里奥之父”宫本茂的说法,《Super Mario Run》在 App Store 的订价策略,是由苹果深度参与后制定的。他也透露,苹果也包办了很多《Super Mario Run》的营销工作,像是邀请宫本茂到 iPhone 7 发布会简报,或是挂在 App Store 首页让用户接收上架通知。关于这样的合作,宫本茂除了归功苹果与任天堂对产品的理念相近,也表示这种“一次性付费”的方式,可以为家长省下许多麻烦──尤其在 iOS 有提供家庭共享的时候。

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▲ 《Super Mario Run》的游戏内容。(Source:科技新报制)

 

任天堂的手游操作

据调研公司 Sensor Tower Inc. 的数据,《Super Mario Run》能在头一个月带来 7,100 万美元的收入,这大概是 Pokémon GO 的一半。苹果也表示,超过 2,000 万名用户选择接受《Super Mario Run》的上架通知,这或许能为任天堂的订价策略带来信心──因为《Super Mario Run》的营收必须高度依赖下载量,以及其中的付费转化,不像常见的“课金手游”可以持续从固定客群获得收入。

此外,与一般的手游公司不同,任天堂作为终端硬件的制造商,它们在手机推出游戏,必须考虑会不会反过来伤害游戏主机与游戏软件的销售,因此采用免费下载的策略,除了想吸引轻度玩家愿意重温马里奥,唤醒对任天堂的记忆,同时也希望为任天堂创造营销声量,吸引用户入手它们的主机,像是预计在 2017 年 3 月上市的 Switch。实际上,Pokémon GO 的出现,就让神奇宝贝日、月版,在任天堂 3DS 创下史上最好的销售成绩。

尽管还是有分析师认为,这款游戏的解锁订价设在 9.99 美元还是太贵,不过任天堂这种“大作级”售价,除了能在数量固定的粉丝身上拉高单价,也可以避开任天堂不熟悉的“课金式”内容经营,但这么一来,任天堂也必须面对一个风险:《Super Mario Run》可能不太能为任天堂从手游市场带来巨大斩获,同时收入也只会集中在发售初期。此外,任天堂也已经没有其他有同等影响力的游戏角色了。

一些较乐观的分析师相信,《Super Mario Run》在明年三月前可以有 5 亿人次下载,同时有 10%、约 5 千万人愿意以台币 300 元(约合65元人民币)上下的代价解锁完整关卡,而比较不乐观的则相信会有 2 千万人决定解锁。任天堂的市场策略其实也保留了两步:进一步在占据全球 App 营收 1/4 的中国大陆上市,或是在 Android 系统上架,因此,如果《Super Mario Run》的连网机制可以为这款游戏带来更多新内容,甚至推出“马里奥赛车”在内的新作,任天堂应该还是能稳定地延续马里奥在手游界的动能。

值得一提的是,任天堂高层并未否认将来推出免费课金游戏的可能性。预计在明年三月登场的两款手游《圣火降魔录》与《动物之森》,预计也会以免费方式下载,但仍不清楚订价的细节。宫本茂谈到《Super Mario Run》亦自信地表示:

“我们已经做马里奥超过 30 年了。”

注一:任天堂上架《Super Mario Run》后,股价在美、日分别下跌 3.28% 与 5.6%。
注二:任天堂或许也担心“课金式”订价,长久以后可能会摧毁马里奥的游戏方式,降低评价。

(首图来源:任天堂

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